Estima-se que o país tenha mais de 20 mil negócios de saúde a venda, além das franquias, sem corretores e uma plataforma especializada como abaixo indicada, ficando aqui o convite para os interessados se inscreverem, tornando-se sócios operadores.
É importante todos conhecerem os impactos financeiros que estão acontecendo no setor como por exemplo: i) Da reforma tributária que com seu split payment, antecipa o pagamento de impostos, piorando, o fluxo de caixa das empresas; ii) A tendência de aumentar a oferta de empreendimentos, reduzindo valores, iii) Das alternativas de financiamentos, como do capital de giro para aquisição de estoques, reduzindo a necessidade de investimento com capital próprio, e iv) Apoio dos Conselhos Regionais e Associações de Profissionais como abaixo explicado.
Por outro lado o país conta com mais de 4.800 faculdades da área da saúde cujos alunos deveriam ter interesse, de forma isolada ou em parceria, com colegas e investidores locais em se tornarem empreendedores, ao invés de trilharem o caminho da carteira assinada, sendo ideal a estruturação de um portal focado em franquias com os exemplos de sucesso.
Os mais de 100 mil professores e especialistas da área, principalmente, os associados editores de posts e chatbots da plataforma poderiam incentivar seus alunos a: i) Estudarem as alternativas possíveis de terem seu próprio negócio com aulas de empreendedorismo, como é a proposta da solução que pode ser vista na página Mestres; ii) Prestando consultoria via estágio supervisionado pelos professores; iii) Fazendo conferência de estoques nos casos de financiamento destes servirem como garantia.
A solução propõe a criação de portais específicos para a venda dos negócios de saúde, fazendo tráfego pago e anunciando na mídia informando os casos de sucesso e as métricas possíveis integrado ao marketplace proposto, que contenha de forma resumida os quesitos abaixo elencados do subtítulo Avaliações, acelerando as vendas.
AVALIAÇÕES
Existem vários métodos de avaliação de empesas. Na ótica da solução mias importante é o baseado no Fluxo de Caixa Descontado (FCD), aquele que tem como base o cálculo determinado pelos valores gerados por um período pré-determinado, expresso em uma planilha. Sob estes é aplicada uma taxa de desconto, que geralmente não incorpora o risco condizente ao investimento realizado, assim como do valor patrimonial como um todo.
A razão de darmos destaque ao FCD, é que os serviços de avaliação ainda não se deram conta, é a exigência da Reforma Tributária como explicado abaixo, que coíbe as informações contábeis falsas, o que pode representar outro problema para as empresas a venda, além da antecipação do pagamento do imposto, drenando recursos do capital de giro, pois atualmente existe um prazo para o recolhimento dos tributos,
Os outros itens da maior importância não refletidos nas demonstrações financeiras são sobre a sua localização, visibilidade e trânsito de potenciais compradores na rua do imóvel, assim como nas proximidades.
É vital observar sua área de abrangência e, principalmente, a concorrência no seu entorno, lojas âncoras.
Finalmente a estrutura de marketing com o seu banco de dados de cliente, as formas usuais de contato como Whatsapp, Facebook e Apps, com as ofertas, além das informações sobre os dispositivos de alertas no caso de uso constante de medicamentos como o app MeusRemedios, com seu delivery.
REFORMA TRIBUTÁRIA
Pode-se dizer que o ano de 2025 será o do fim da gestão contábil financeira superficial, sem as informações corretas. Como se sabe a maioria dos balanços financeiros das empresas sem auditoria e de menor porte, não espelham a verdade, com eventual sonegação de impostos, situação que a reforma tributária corrigirá.
Assim, doravante a empresa terá que dar um cuidado maior ao seu sistema fiscal, contábil, financeiro integrando-os também com compras e vendas. Inclui-se aí o "split payment" com o pagamento dos impostos na hora da transação compra ou serviço prestado, muito diferente do prazo tradicional de hoje.
Claro que este impacto significa mais Necessidade de Capital de Giro, que representa um custo financeiro maior, não alardeado pela imprensa ou especialistas.
OPORTUNIDADES
ESTRATÉGIA DE COMPRA
CONSELHOS REGIONAIS
O que pode se entender da exposição acima e da pesquisa das ofertas existentes no mercado é que no caso das vendas de farmácias, embutido no valor solicitado, o principal item seja o do estoque na compra do negócio, não se considerando o imóvel.
Claro que são importantes o fundo de comércio e o valor patrimonial, aqui tratados a parte.
Mas por que isolar o valor do estoque? Este pode ser financiado com recursos de curto ou longo prazo ou até comprado sob a modalidade consignada, adiando-se seu pagamento após a venda, enquanto os demais valores poderiam ser ajustados para pagamento em função da geração de caixa, ou seja do lucro líquido obtido, após os impostos, até incluindo os juros para o vendedor.
Essa estratégia abre oportunidades para as distribuidoras de medicamentos e, principalmente, para as grandes empresas que podem obter mais capital fazendo um desinvestimento temporário de ativos, com os novos financiamentos como Tokens e Sale Leaseback.
Os Conselhos Regionais e Associações de Profissionais podem assumir um papel importante neste mercado, reforçando seu caixa, ao mesmo tempo que fortalecem seus associados, pois face ao envelhecimento da população e os problemas que o país atravessa as ofertas de venda tendem a aumentar, sem levar em consideração a sucessão, quando muitos herdeiros podem não ter intenção de permanecem nas empresas formadas pelos seus pais.
UNIVERSIDADE CORPORATIVA
Neste contexto poderiam estruturar suas universidades corporativas incluindo além dos seus atuais conteúdos, cursos ou vídeos aula de: i) Como Vender seu Negócio; ii) Como Fazer uma Avaliação Correta; iii) Financiando Estoques - Alienação Fiduciária; iv) Compra Consignada; v) Compras em Grupo; vi) Estratégia Quase Vencidos x Falta de Produtos; vii) Evitando Roubos; viii) Os Novos Financiamentos Tokens & Sale Leaseback; ix) Empresa Simples de Crédito - O Micro Banco Próprio; x) Preparando a Sucessão, e o mais importante: xi) O Impacto da Antecipação do Pagamento de Impostos.
FRANQUIAS
Nas listagens ou diretórios sobre franquias, via de regra, existem somente as informações básicas, além dos valores.
Seria importante que se estruturasse uma exposição virtual, focada no público alvo, os alunos e seus professores, estes com acesso as aulas providas pela universidade corporativa, cobrindo os tópicos de relevância, principalmente nas falhas das faculdades.
Muito obrigado pela visita.
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